подготовка предпринимателей и руководителей к деловым переговорам по бизнесу
Я никогда еще не встречал переговорщика, который заявил бы. Что у него достаточно времени для подготовки. Многие из сторон участников деловых переговорщиков похожи на студентов первокурстников, которые как то заблаговременно узнав о крайних сроках наступления сдачи курсовой работы, вдруг начинают ею усиленно заниматься, когда в запасе остается всего лишь несколько часов (если даже не минут! ). И разумеется, как только они откладывают все дела, чтобы заняться подготовкой, другие люди начинают отрывать их и мешать им.При этом многие переговорщики считают подготовительную работу рутиной. Для них это необходимое, но неприятное дело - нечто вроде мытья посуды, глаженья или посещения зубного врача.
Между тем подготовка является ключом к успеху переговоров. Она лежит в основе всего, что вы делаете в ходе переговорного процесса. От нее зависит, сумеете ли вы заключить удачную сделку и достигнете ли вообще каких-то результатов. При желании вы всегда можете превзойти в подготовке своего оппонента - правда, при условии, что будете эффективно использовать отведенное на нее время. К тому же подготовка - действительно честный прием в арсенале конкурентной борьбы, ведь время, потраченное на нее. Вы не отнимаете у другой стороны. Ваш оппонент, как и вы. Сам решает, насколько тщательно ему следует готовиться к переговорам, и только от его решения зависит, каких результатов он добьется. Все средства защиты в его руках.
На подготовку уходит время, но вы потратите его не напрасно, потому что избежите затягивания переговоров. Напротив, без должной предварительной подготовки вы не сумеете быстро реагировать на то. Что происходит на этапах обсуждения и внесения предложений, не сможете инициировать дальнейшее продвижение и будете вынуждены совершать каждый шаг с большой осторожностью.
Если вы не занимаетесь подготовкой к переговорам, то выбираете свои первоначальные позиции без должного обоснования. Сталкиваясь с необходимостью объяснить их или найти им оправдание, вы не можете подобрать достаточно убедительные доводы в пользу того, почему вы этого хотите и именно в том виде, в каком требуете. В результате вы просите или вас просят о вещах, которые ни одна из сторон не хочет отдавать на неприемлемых для нее условиях и в сроки, которые она не может соблюсти. А когда вы слышите требования, ставящие вас в тупик, то нередко бросаетесь в атаку на оппонента, и он неминуемо отвечает контрударом. Так вы переходите к конфронтации, что может привести лишь к пустой трате времени и лишнему разочарованию. Однако если вы начнете с того, что обдумаете возможные решения обсуждаемых проблем, то сможете значительно повысить эффективность своей работы в качестве переговорщика.
Чаще всего вы бываете слишком заняты для того, чтобы заниматься тщательной подготовкой к переговорам, однако когда у вас появляется на это время, вы нередко не знаете, как им распорядиться и с чего начать. Поэтому вам необходима система подготовки, которая будет достаточно гибкой для того, чтобы использовать ее с расчетом и на сравнительно простые, и на сложные переговоры. В любом случае она должна позволять вам с умом потратить имеющееся в вашем распоряжении время, сколько бы его у вас ни было.
dengitvoi.ru
рубрика: "новости бизнеса и экономики"
количество просмотров документа: 60
Комментарии пользователей
Добавить комментарий | Последний комментарийПРОДВИЖЕНИЕ САЙТА В ПОИСКОВЫХ СИСТЕМАХ И ЗАРАБОТОК НА САЙТЕ, БЛОГЕ
-
заработок в сети
Тема cоздана 18-09-2009 г. в 07:56 пользователем Bob
(просмотров: 4780, сообщений: 4) -
кредитная карта
Тема cоздана 23-09-2009 г. в 09:55 пользователем hahaha
(просмотров: 4681, сообщений: 2) -
пособие по безработице
Тема cоздана 22-09-2009 г. в 22:10 пользователем lampa
(просмотров: 4363, сообщений: 6) -
субсидии на оплату ЖКХ
Тема cоздана 17-09-2009 г. в 23:10 пользователем abba
(просмотров: 4254, сообщений: 2) -
Добро пожаловать!
Тема cоздана 10-05-2008 г. в 11:45 пользователем ad
(просмотров: 3552, сообщений: 1)
1. занятость - получение зарплаты, безработица - оформление пособия...
2. родители тоже хотят жить хорошо, получение алиментов от детей...
3. субсидии на приобретение жилой недвижимости, жилищный сертификат от государства...
4. засчитают ли обучение в техникуме или ВУЗе в стаж и повлияет ли на размер пенсии?...
5. Зимняя реклама окон и дверей в Москве
6. УК ЖКХ обязана сделать ремонт крыши вашего многоквартирного дома бесплатно...
7. авиаперевозки и сборные перевозки грузов
8. вторичная занятость для молодежи на сегодняшний кризисный день...
9. государственное влияние в современном рынке страхования...
10. зарплата полицейским - миллионерам - миф или реальность?...
11. рыночные институты-посредники взаимодействия самоорганизационных и организационных начал капитала...
12. разработка программного обеспечения для обеспечения производственных процессов...
13. пластиковые карты - польза и минусы
14. соглашения между акционерами акционерной корпорации...
15. вложение депозита на не обычный эмоциональный банковский счет...
16. Факты истории, поверья, приметы, мифы и легенды о лилии. Оформление новогодних праздников...
17. можно ли купить, доступно ли жилье для среднего человека в России? ...
18. Основные принципы и особенности торговли на Форекс...
19. подготовка предпринимателей и руководителей к деловым переговорам по бизнесу...
20. ипотечное жилищное кредитование от банков, его кризисное развитие, суть и цели...
Активные темы за последние 24 часа
| Тема | Ответов | Автор | Просмотров | Рейтинг |
Ссылки по теме:
разработка программного обеспечения для обеспечения производственных процессов
Эффективность функционирования любой производственной системы определяется рациональностью использования имеющихся ограниченных ресурсов.
соглашения между акционерами акционерной корпорации
Соглашения, заключенные между акционерами акционерной корпорации и обязывающие их осуществлять свое право голоса определенным образом, считаются законными
кризис зоны евро может привести к распаду ЕС (евросоюза)
такие государства, как Греция и Ирландия, какие обязаны оплатить громадные долги, возможно, будут подниматься куда медленнее, нежели остальные государства валютной зоны.
как определяется миссия, задачи и цели предприятия?
Иногда формирование миссии и целей предшествует анализу работы и деятельности предприятия (ООО, АО, ЗАО) или (частного) индивидуального предпринимателя ИП
как найти ответственного и надежного авто грузоперевозчика по РФ и за рубежом?
автоперевозки сохраняют лидирующее место в доставке грузов за пределы пункта, где произведен или храниться товар, туда куда этот важный груз нужно привезти в ценности
Внимание! Цитирование, копирование (полное или частичное) материалов сайта "Финансово-кредитный консультант: dengitvoi.ru" разрешено с обязательным указанием активной гиперссылки на наш сайт.
Указание источника должно находиться непрерывно от материала.
Источник : Автор , Финансово-кредитный консультант: dengitvoi.ru
Копирование, без указания ссылки запрещено! При обнаружении незаконного использования материала мы обратимся в support поисковых систем для применения санкций к нарушителю наших авторских прав.
уникальность текста и контента для сайтов и блогов: копирайтинг, рерайтинг, переводы.
