подготовка предпринимателей и руководителей к деловым переговорам по бизнесу
Я никогда еще не встречал переговорщика, который заявил бы. Что у него достаточно времени для подготовки. Многие из сторон участников деловых переговорщиков похожи на студентов первокурстников, которые как то заблаговременно узнав о крайних сроках наступления сдачи курсовой работы, вдруг начинают ею усиленно заниматься, когда в запасе остается всего лишь несколько часов (если даже не минут! ). И разумеется, как только они откладывают все дела, чтобы заняться подготовкой, другие люди начинают отрывать их и мешать им.При этом многие переговорщики считают подготовительную работу рутиной. Для них это необходимое, но неприятное дело - нечто вроде мытья посуды, глаженья или посещения зубного врача.
Между тем подготовка является ключом к успеху переговоров. Она лежит в основе всего, что вы делаете в ходе переговорного процесса. От нее зависит, сумеете ли вы заключить удачную сделку и достигнете ли вообще каких-то результатов. При желании вы всегда можете превзойти в подготовке своего оппонента - правда, при условии, что будете эффективно использовать отведенное на нее время. К тому же подготовка - действительно честный прием в арсенале конкурентной борьбы, ведь время, потраченное на нее. Вы не отнимаете у другой стороны. Ваш оппонент, как и вы. Сам решает, насколько тщательно ему следует готовиться к переговорам, и только от его решения зависит, каких результатов он добьется. Все средства защиты в его руках.
На подготовку уходит время, но вы потратите его не напрасно, потому что избежите затягивания переговоров. Напротив, без должной предварительной подготовки вы не сумеете быстро реагировать на то. Что происходит на этапах обсуждения и внесения предложений, не сможете инициировать дальнейшее продвижение и будете вынуждены совершать каждый шаг с большой осторожностью.
Если вы не занимаетесь подготовкой к переговорам, то выбираете свои первоначальные позиции без должного обоснования. Сталкиваясь с необходимостью объяснить их или найти им оправдание, вы не можете подобрать достаточно убедительные доводы в пользу того, почему вы этого хотите и именно в том виде, в каком требуете. В результате вы просите или вас просят о вещах, которые ни одна из сторон не хочет отдавать на неприемлемых для нее условиях и в сроки, которые она не может соблюсти. А когда вы слышите требования, ставящие вас в тупик, то нередко бросаетесь в атаку на оппонента, и он неминуемо отвечает контрударом. Так вы переходите к конфронтации, что может привести лишь к пустой трате времени и лишнему разочарованию. Однако если вы начнете с того, что обдумаете возможные решения обсуждаемых проблем, то сможете значительно повысить эффективность своей работы в качестве переговорщика.
Чаще всего вы бываете слишком заняты для того, чтобы заниматься тщательной подготовкой к переговорам, однако когда у вас появляется на это время, вы нередко не знаете, как им распорядиться и с чего начать. Поэтому вам необходима система подготовки, которая будет достаточно гибкой для того, чтобы использовать ее с расчетом и на сравнительно простые, и на сложные переговоры. В любом случае она должна позволять вам с умом потратить имеющееся в вашем распоряжении время, сколько бы его у вас ни было.
dengitvoi.ru
рубрика: "новости бизнеса и экономики"
количество просмотров документа: 110
Комментарии пользователей
Добавить комментарий | Последний комментарийкредитные условия и программы от крупнейших банков гражданам России, как физическим лицам и индивидуальным предпринимателям ИП, так и юридическим лицам: ОАО, АО, ЗАО предприятиям малого и среднего бизнеса
ПРОДВИЖЕНИЕ САЙТА В ПОИСКОВЫХ СИСТЕМАХ И ЗАРАБОТОК НА САЙТЕ, БЛОГЕ
-
заработок в сети
Тема cоздана 18-09-2009 г. в 07:56 пользователем Bob
(просмотров: 5294, сообщений: 7) -
кредитная карта
Тема cоздана 23-09-2009 г. в 09:55 пользователем hahaha
(просмотров: 4967, сообщений: 2) -
пособие по безработице
Тема cоздана 22-09-2009 г. в 22:10 пользователем lampa
(просмотров: 4691, сообщений: 6) -
субсидии на оплату ЖКХ
Тема cоздана 17-09-2009 г. в 23:10 пользователем abba
(просмотров: 4516, сообщений: 2) -
Добро пожаловать!
Тема cоздана 10-05-2008 г. в 11:45 пользователем ad
(просмотров: 3838, сообщений: 1)
1. доступная ипотека по онлайн заявке на покупку квартиры от 20 банков...
2. проблема ЖКХ это социальная эпидемия нашего государства...
3. как распределить личный семейный бюджет
4. управление личными финансами, накопительная часть пенсии и ее размер зависит от вас...
5. положительная сторона кризиса для обычных граждан...
6. Как бухгалтерское обслуживание организаций помогает бизнесменам в ведении своего дела?...
7. Автомобиль и сервис
8. необычные штофы по профессиям - особенный подарок к торжественному событию...
9. банковские услуги, как заказать кредитную карту по онлайн заявке с сайта...
10. Бережем зрение смолоду
11. кредит по заявке банку в онлайн режиме , быстрые деньги, куда это приводит?...
12. микрокредиты, быстрые деньги, микрозаймы от организаций, как альтернатива банковскому кредиту...
13. Советы мужчинам. Как рассмешить девушку?
14. Практичный и недорогой выбор для стен вашего коттеджа...
15. кредиты для развития среднего и малого бизнеса, ситуация, перспективы...
16. как оформить и взять потребительский кредит по онлайн заявке в банке...
17. онлайн заявка на экспресс кредит наличные деньги без справок и поручителей...
18. как стать в глазах начальника ценным сотрудником...
19. бизнес идея - производство продуктов полиграфии...
20. История создания и виды матрицы
Активные темы за последние 24 часа
| Тема | Ответов | Автор | Просмотров | Рейтинг |
Ссылки по теме:
Как бухгалтерское обслуживание организаций помогает бизнесменам в ведении своего дела?
Чтобы бизнес развивался, давая вам прибыль, нужно создавать контакты с партнерами, управлять персоналом, изо дня в день улучшать и совершенствовать стратегию бизнеса.
бизнес идея - производство продуктов полиграфии
На сегодняшний день, визитки есть практически у всех, кто связан с общением. У одного человека, зачастую, может быть несколько комплектов различных визиток
аренда оборудования, техники, транспорта и спецтехники - просто и выгодно
промышленное или дорожное строительство, работы в агропромышленной или коммунальной сфере и т.д., предприятия, часто сталкиваются вопросом применения специальной техники
разработка программного обеспечения для обеспечения производственных процессов
Эффективность функционирования любой производственной системы определяется рациональностью использования имеющихся ограниченных ресурсов.
соглашения между акционерами акционерной корпорации
Соглашения, заключенные между акционерами акционерной корпорации и обязывающие их осуществлять свое право голоса определенным образом, считаются законными
Внимание! Цитирование, копирование (полное или частичное) материалов сайта "Финансово-кредитный консультант: dengitvoi.ru" разрешено с обязательным указанием активной гиперссылки на наш сайт.
Указание источника должно находиться непрерывно от материала.
Источник : Автор , Финансово-кредитный консультант: dengitvoi.ru
Копирование, без указания ссылки запрещено! При обнаружении незаконного использования материала мы обратимся в support поисковых систем для применения санкций к нарушителю наших авторских прав.
уникальность текста и контента для сайтов и блогов: копирайтинг, рерайтинг, переводы.
